Руководил коммерческим и продуктовым развитием VK Pay - финансовой экосистемы внутри VK с аудиторией более 20 млн пользователей.

• Создал новое предложение для торговых партнёров, объединив привлечение клиентов, лояльность, рассрочку и платёжные сервисы
• Выстроил партнёрства с крупными торговыми компаниями, включая MegaFon, AliExpress, Л’Этуаль, Delivery Club и Связной
• Как владелец продукта Smart Feed отвечал за персонализированный подбор товаров внутри VK Pay, направленный на повышение вовлечённости и частоты транзакций

Ключевой результат: За время моей работы аудитория VK Pay превысила 20 млн пользователей; сеть магазинов-партнёров выросла втрое, число транзакций в рассрочку - в 3,5 раза, средний чек - вдвое. В 2022 году сервис обработал более 365 млн платежей в экосистеме VK.

Led commercial and product development for VK Pay, a financial ecosystem embedded in VK and used by more than 20 million people.

• Built a new merchant proposition combining customer acquisition, loyalty, installment products and payment services
• Established partnerships with major merchants, including MegaFon, AliExpress, L’Etoile, Delivery Club and Svyaznoy
• Served as product owner for Smart Feed, a personalized product discovery experience within VK Pay designed to increase engagement and transaction frequency

Key result: During my tenure, VK Pay surpassed 20 million users; its partner-store network tripled, installment transactions increased 3.5-fold and the average transaction value doubled. In 2022, the service processed more than 365 million payments across the VK ecosystem.

Создал и запустил VDOOH - programmatic-платформу цифровой наружной рекламы, объединяющую функции DSP, SSP и DMP.

• Развивал проект от концепции до коммерческого запуска: продуктовая стратегия, команда, бизнес-модель и вывод на рынок
• Выстроил партнёрства с крупными владельцами наружных рекламных носителей, поставщиками аудиторных измерений и покупателями рекламы
• Руководил созданием MVP и переходом к коммерческой эксплуатации

Ключевой результат: Примерно треть представленных на рынке решений для закупки DOOH-рекламы по аудиториям работала на white-label-технологии VDOOH. Впоследствии компанию приобрёл крупнейший игрок рынка цифровой наружной рекламы.

Built and launched VDOOH, a programmatic Digital Out-of-Home advertising platform combining DSP, SSP and DMP capabilities.

• Developed the venture from concept to commercial launch, including product strategy, team, business model and go-to-market
• Established partnerships with major OOH media owners, audience measurement providers and media buyers
• Led MVP development and the transition to commercial operations

Key result: Approximately one third of the audience-based DOOH solutions in the market operated on VDOOH’s white-label technology. The company was subsequently acquired by the market’s largest Digital OOH player.

Руководил выходом на российский рынок FreakOut - международной платформы нативной рекламы и AdTech с сильными позициями в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

• Разработал стратегию выхода на рынок и организовал работу компании в России
• Выстроил партнёрства с ведущими издателями, рекламными платформами и агентствами
• Развивал отношения с крупными рекламодателями, включая Mail.Ru Group, ZeptoLab и Pixonic
• Руководил международным развитием бизнеса, помогая российским компаниям выходить на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона через международную сеть FreakOut

Ключевой результат: Обеспечил присутствие FreakOut и развитие бизнеса компании в России. Получил письменную рекомендацию высшего руководства компании в знак признания моего вклада.

Led the Russian market entry of FreakOut, an international native advertising and AdTech platform with a strong presence across APAC.

• Developed the market-entry strategy and established the company’s operations in Russia
• Built partnerships with leading publishers, advertising platforms and agencies
• Developed relationships with major advertisers, including Mail.Ru Group, ZeptoLab and Pixonic
• Led cross-border business development, helping Russian companies enter APAC markets through FreakOut’s international network

Key result: Successfully established FreakOut’s presence and business development operations in Russia and received a written recommendation from the company’s top management in recognition of my contribution.

На новой позиции в коммерческом департаменте Яндекса руководил стратегическим развитием одного из крупнейших рекламных направлений компании: Рекламной сети Яндекса (РСЯ), платформенных партнёрств, B2B-маркетинга, привлечения рекламодателей и новых продуктов монетизации.

Моя зона ответственности охватывала всю экосистему РСЯ: более 20 000 внешних издателей и рекламную монетизацию собственных непоисковых ресурсов Яндекса. В совокупности на них приходилось около 40% рекламной выручки компании.

Ключевые достижения:

• Согласовал и подписал долгосрочное эксклюзивное соглашение о монетизации Яндексом поискового трафика Mail.Ru Group - знаковую сделку с прямым конкурентом и крупнейшее внешнее рекламное партнёрство Яндекса
• Определил и возглавил комплексную программу роста, охватывающую AdFox, динамическую монетизацию, онлайн-видео, рекламу в приложениях, anti-adblock-технологии и Турбо-страницы - решение Яндекса для быстрой загрузки мобильных страниц, аналог Google AMP
• Перестроил работу с партнёрами, выделив сегменты топ-10, топ-350 и остальных площадок и внедрив отдельные стратегии роста и монетизации для каждого
• Усилил систему обучения и сертификации партнёров Яндекса; число специалистов, сертифицированных для работы с рекламными продуктами компании, превысило 60 000
• Основал клуб издателей РСЯ и сделал его ежегодным отраслевым событием
• Руководил командой Yandex 42 и принимал ключевые управленческие решения по международной конференции, на которой Владимир Познер беседовал с нобелевским лауреатом Даниэлем Канеманом

Ключевой результат: Усилил и диверсифицировал направление, обеспечивавшее около 40% рекламной выручки Яндекса, заключил важнейшее внешнее партнёрство компании в области монетизации и открыл новые возможности роста в медийной и видеорекламе, мобильной рекламе и технологиях для издателей.

In a new role within Yandex’s Commercial Department, I led the strategic development of one of the company’s largest advertising businesses, spanning the Yandex Advertising Network (YAN), platform partnerships, B2B marketing, advertiser acquisition and new monetization products.

My remit covered the entire YAN ecosystem: 20,000+ external publishers and advertising monetization across Yandex-owned non-search properties. Together, they represented approximately 40% of Yandex’s advertising revenue.

Key achievements:

• Negotiated and signed the long-term exclusive agreement for Yandex to monetize Mail.Ru Group’s search traffic — a landmark deal with a direct competitor and Yandex’s most significant external advertising partnership
• Defined and led an integrated growth program spanning AdFox, dynamic monetization, online video, in-app advertising, anti-adblock technology and Turbo Pages — Yandex’s fast-loading mobile publishing solution comparable to Google AMP
• Redesigned partner management around the top 10, top 350 and long-tail segments, introducing differentiated growth and monetization strategies for each
• Strengthened Yandex’s partner training and certification program; the number of professionals certified to work with its advertising products surpassed 60,000
• Founded the Yandex Advertising Network Publishers Club and established it as an annual industry event
• Led the team responsible for Yandex 42, providing executive direction for the international conference featuring Vladimir Pozner in conversation with Nobel laureate Daniel Kahneman

Key result: Strengthened and diversified a portfolio representing approximately 40% of Yandex’s advertising revenue, secured Yandex’s most important external monetization partnership and opened new growth paths across display, video, mobile and publisher technology.

Руководил созданием и коммерческим масштабированием myTarget - единой self-service рекламной платформы Mail.Ru Group для VK, Одноклассников и Моего Мира, превратив её из нового рекламного продукта в одно из ключевых направлений выручки группы.

Отвечая за разработку продукта, продажи и работу с клиентами, построил коммерческую систему платформы и организацию, необходимую для её масштабирования.

• С нуля создал коммерческую структуру: продажи, клиентский сервис, модерацию и поддержку; руководил командой из 60 человек
• Создал масштабируемый агентский канал продаж с обучением и профессиональной сертификацией; сертифицировано более 1 000 агентств
• Запускал новые рекламные продукты и коммерческие модели для разных сегментов клиентов
• Быстро расширял базу рекламодателей и на протяжении нескольких лет стабильно превышал планы продаж и выручки

Ключевой результат: Превратил myTarget во флагманскую рекламную платформу Mail.Ru Group, на которую приходилось около 60% рекламной выручки группы и которая стала главным драйвером роста рекламной выручки в 2016 и 2017 годах.

Led the development and commercial expansion of myTarget — Mail.Ru Group’s unified self-service advertising platform for VK, Odnoklassniki and Moi Mir — turning a new advertising product into a major source of revenue for the group.

With end-to-end responsibility across product development, sales and customer operations, I built both the platform’s commercial engine and the organization required to take it to scale.

• Built the commercial organization from scratch, creating sales, client service, moderation and support functions and leading a team of 60 people
• Created a scalable agency sales channel supported by professional education and certification, with more than 1,000 agencies certified
• Launched new advertising products and commercial models for different customer segments
• Rapidly expanded the advertiser base while consistently exceeding sales and revenue targets over multiple years

Key result: Built myTarget into Mail.Ru Group’s flagship advertising platform, generating approximately 60% of the Group’s advertising revenue and serving as its main advertising revenue growth driver in 2016 and 2017.

Руководил продажами и развитием бизнеса «Бегуна», который в то время был одной из ведущих российских платформ контекстной рекламы.

• Находил скрытые возможности роста и превращал их в новые источники выручки
• С нуля создавал каналы продаж и коммерческую инфраструктуру
• Развивал партнёрства с ведущими агентствами и запускал новые рекламные продукты для крупных клиентов

Ключевой результат: За один год новое коммерческое подразделение достигло 25% оборота «Бегуна» - десятков миллионов долларов. В период моей работы Google подписал соглашение о приобретении «Бегуна» за $140 млн.

Led sales and business development at Begun, which at the time was one of Russia’s leading contextual advertising platforms.

• Identified untapped growth opportunities and transformed them into new revenue streams
• Built new sales channels and commercial infrastructure from scratch
• Developed partnerships with leading agencies and launched new advertising products for major clients

Key result: Within one year, the new commercial unit generated 25% of Begun’s total billings — tens of millions of dollars. During my tenure, Google signed an agreement to acquire Begun for $140 million.

Руководил рекламной монетизацией цифровых ресурсов Rambler Media Group, включая Rambler.ru, Lenta.ru, Ferra.ru и ICQ.

• Развивал рекламные продукты, ценообразование, управление инвентарём и модели монетизации медийной и контекстной рекламы
• Создал первое в Рунете специализированное подразделение нестандартных рекламных решений: спонсорство, брендированные проекты, игровые механики и BTL
• Руководил стратегическими отношениями с крупными рекламодателями и агентствами и командой из 45 человек

Ключевой результат: Рекламная выручка росла существенно быстрее инвентаря, увеличивая выручку на пользователя. За время моей работы акции Rambler Media на площадке AIM выросли в шесть раз за два года, а оценка компании достигла примерно $450 млн.

Led advertising monetization for Rambler Media Group’s digital properties, including Rambler.ru, Lenta.ru, Ferra.ru and ICQ.

• Developed advertising products, pricing, inventory management and monetization models across display and contextual advertising
• Created the first dedicated unit for bespoke advertising solutions on the Russian-language internet, including sponsorships, branded projects, gamification and below-the-line marketing
• Managed strategic relationships with major advertisers and agencies and led a team of 45 people

Key result: Advertising revenue grew significantly faster than inventory, increasing revenue per user. During my tenure, Rambler Media’s AIM-listed shares increased sixfold over two years, taking the company’s valuation to approximately $450 million.

Создавал и развивал A-Net - направление цифровой рекламы Algorithm Group.

• Развивал основную рекламную сеть компании, первоначально ориентированную на технологических клиентов, включая Intel, AMD и IBM
• Вывел бизнес за пределы IT-сектора, расширив работу на автомобильную отрасль и финансовые услуги
• Нанял и возглавил команду из 12 человек, руководил работой с ключевыми клиентами и закупкой рекламного инвентаря

Ключевой результат: Превратил специализированную рекламную сеть в диверсифицированный бизнес цифровой рекламы, работающий с клиентами из разных отраслей.

Built and expanded A-Net, Algorithm Group’s digital advertising business.

• Developed the company’s core advertising network, initially focused on technology clients including Intel, AMD and IBM
• Diversified the business beyond the IT sector, expanding into automotive and financial services
• Recruited and led a team of 12 people and managed key client relationships and media buying

Key result: Transformed a specialized advertising network into a diversified digital advertising business serving clients across multiple industries.

Руководил System.Ru, одним из первых агентств интернет-рекламы: медиапланирование, закупка рекламы, ключевые клиенты и команда из 15 специалистов.

• В 2001 году разработал и внедрил стандартизированный шаблон медиаплана
• Руководил закупкой цифровой рекламы и работой с крупными клиентами, включая Microsoft, Евросеть и БКС
• Нанимал, обучал и возглавлял команду агентства

Ключевой результат: Разработанный мной в 2001 году формат медиаплана стал фактическим отраслевым стандартом и по-прежнему широко используется агентствами и рекламодателями более двух десятилетий спустя.

Led System.Ru, an early internet advertising agency, overseeing media planning, media buying, key clients and a team of 15 professionals.

• Developed and introduced a standardized media plan template in 2001
• Managed digital media buying and relationships with major clients, including Microsoft, Evroset and BCS
• Recruited, trained and led the agency team

Key result: The media plan format I developed in 2001 became a de facto industry standard and is still widely used by agencies and advertisers more than two decades later.

На заре цифровой рекламы построил коммерческую структуру Manifest, одного из первых российских агентств интернет-рекламы, и участвовал в масштабировании его собственных рекламных платформ.

• С нуля создал отдел продаж, нанял и обучил команду из 14 человек и руководил ею
• Развивал и выводил на рынок собственные рекламные продукты агентства, включая InterReklama и BannerBank
• Руководил продажами и закупкой рекламы, работой с крупными цифровыми компаниями и рекламодателями, включая Яндекс и Mail.Ru
• Расширил BannerBank Virtual Banner Network до более чем 1 000 партнёрских рекламных сетей

Ключевой результат: За несколько месяцев Manifest стал лидером рынка по выручке. За два года BannerBank вырос в крупнейшую рекламную платформу русскоязычного интернета по доступному инвентарю.

At the dawn of digital advertising, I built the commercial organization behind Manifest, one of Russia’s first internet advertising agencies, and helped scale its proprietary advertising platforms.

• Created the sales department from scratch, recruited and trained the team, and led 14 people
• Developed and commercialized the agency’s own advertising products, including InterReklama and BannerBank
• Led media sales, media buying and relationships with major digital businesses and advertisers, including Yandex and Mail.Ru
• Expanded the BannerBank Virtual Banner Network to more than 1,000 affiliated advertising networks

Key result: Within months, Manifest became the market leader by revenue. Within two years, BannerBank grew into the largest advertising platform in the Russian-language internet by available inventory.

Моя карьера в интернете началась с инфраструктуры — с провайдинга — ещё до того, как онлайн-реклама стала индустрией.

В Teleport-TP я продавал выделенный доступ в интернет корпоративным клиентам и координировал работу провайдеров последней мили. Сначала разобрался, как работает интернет, а уже потом начал строить на нём бизнес.

Там же познакомился с лучшим техническим директором, с которым мне доводилось работать: мы сидели в одном кабинете. Через двадцать лет он помог мне создать проект VDOOH.

Если вы дочитали до 1998 года — привет и спасибо. Теперь вы знаете, что я разбираюсь даже в технологиях доступа к интернету, а специализируюсь на AdTech и PayTech.

My career on the internet began with infrastructure — at an internet service provider — before online advertising became an industry.

At Teleport-TP, I sold dedicated internet access to corporate clients and coordinated last-mile providers. First, I learned how the internet works; then I started building businesses on it.

It was also where I met the best CTO I have ever worked with: we shared an office. Twenty years later, he helped me create VDOOH.

If you have read all the way back to 1998, hello — and thank you. Now you know I understand even the technology that gets you online, though AdTech and PayTech are where I specialize.